Почему так мало сделок на рынке недвижимости
Проблема украинского рынка недвижимости не в кризисе или отсутствии денег у потенциальных покупателей, а в людях, которые работают на этом рынке, пишет на Фокус.ua управляющий партнер Homeland Estate и СЕО в «Экипаж-сервис» Георгий Ясинский.
Именно люди – причина отсутствия сделок на рынке недвижимости, соответственно и причина затянувшегося кризиса. Запросы на покупку квартир, аренду офисных и торговых помещений поступают регулярно, а вот профессионалов, которые могли бы обслуживать эти запросы, не хватает.
О том, что на украинском рынке недвижимости недостаточно толковых управленцев, эксперты говорят с 2007 года. При этом проблемы не только с топ-менеджментом, мы сталкиваемся даже с тем, что у подавляющего большинства кандидатов на позицию брокера, агента недвижимости отсутствуют предпринимательские способности, умение убеждать, оставаться человеком в нечеловеческих условиях, вызванных разными экономическими потрясениями. Складывается впечатление, что брокер – это человек, которому нечем заняться. Он сидит дома, в джинсах и майке, попивает пиво, смотрит телевизор или листает газету. Вдруг вакансия и его осеняет: «В брокеры пойду». Встает и в таком виде приходит на собеседование. Спасибо, что без пива.
Современный брокер – шоумен в буквальном смысле. Приводит вас на объект, взмахнет рукой – смотрите. Возник у вас вопрос, агент взмахнет второй рукой – посмотрите еще раз. У нас же зачастую от брокера нельзя добиться адекватного описания объекта, который он вам предлагает, не говоря уже о профессиональной консультации по техническим и юридическим вопросам. Если это квартира, еще полбеды. Гораздо сложнее с коммерческой недвижимостью, где сопутствующих вопросов у покупателя или арендатора возникает намного больше. Но согласитесь, что положительное решение вы принимаете исключительно в случае предоставления полной информации – структурировано и адекватно.
Что вы ждете от брокера? Наверняка честность и способность отделить желание сиюминутного заработка от того, что полезно и необходимо вам здесь и сейчас. Очень важна моральная сторона работы. В тоже время брокер – это боец, которому свойственна настойчивость в решении сложных вопросов, но не навязчивость. Аналитический склад ума, способность постоянно держать во внимании разнообразную информацию, умение правильно делать выводы и постоянное желание развиваться, обучаться в условиях быстро меняющегося рынка и норм в законодательстве. И это все далеко не полный перечень качеств профессионала.
Брокер не просто должен понимать, что необходимо вам, а знать, как вам помочь в получении желаемого. Брокер – это высококультурный человек, он хорошо разбирается в экономике, всегда вежлив и пунктуален. По статистике возраст брокеров, агентов по недвижимости, риэлторов в Украине – от 23 до 50 лет. Причем 60% из них от 20 до 30 лет, а 30% – от 30 до 40 лет. Лучшие специалисты как раз во второй категории. Необходим достаточный жизненный опыт, чтобы уловить малейшие нюансы в поведении клиента, понять, что ему необходимо, чтобы успешно закрыть сделку.
Неудачникам нет места на рынке недвижимости. Неудачник никогда не совершит сделку. Вы бы доверили неуверенному в себе, постоянно ноющему человеку, решение такого важного для вас вопроса, как покупка квартиры, поиск необходимых офисных, торговых, складских помещений, продажа ваших активов, привлечение финансирования в проект?
Я не говорю, что брокер обязательно должен иметь высшее образование. Проблема в том, что даже базовое среднее техническое образование не дает основных знаний для этой профессии. В итоге нам присылают резюме люди, которые вообще не знают, что такое рынок недвижимости, никогда на нем не работали, а приходя на собеседование, уверенно говорят «но ведь это так легко!». За четыре месяца мы проанализировали 586 резюме от различных кандидатов, провели десятки собеседований. Поэтому я искренне считаю, что сделок на рынке недвижимости могло быть больше, если бы в Украине уделялось больше внимания образованию специалистов для рынка недвижимости. Огромная ошибка думать, что такие профессии, как брокер, агент не
21.06.2013
| Страница 1 || Страница 2 || Страница 3 || Страница 4 || Страница 5 || Страница 6 || Страница 7 || Страница 8 || Страница 9 || Страница 10 || Страница 11 || Страница 12 || Страница 13 || Страница 14 || Страница 15 || Страница 16 || Страница 17 || Страница 18 || Страница 19 || Страница 20 || Страница 21 || Страница 22 || Страница 23 || Страница 24 || Страница 25 || Страница 26 || Страница 27 || Страница 28 || Страница 29 || Страница 30 || Страница 31 || Страница 32 || Страница 33 || Страница 34 || Страница 35 || Страница 36 || Страница 37 || Страница 38 || Страница 39 || Страница 40 || Страница 41 || Страница 42 || Страница 43 || Страница 44 || Страница 45 || Страница 46 || Страница 47 || Страница 48 || Страница 49 || Страница 50 || Страница 51 || Страница 52 || Страница 53 || Страница 54 || Страница 55 || Страница 56 || Страница 57 || Страница 58 || Страница 59 || Страница 60 || Страница 61 || Страница 62 || Страница 63 || Страница 64 || Страница 65 || Страница 66 || Страница 67 || Страница 68 || Страница 69 || Страница 70 || Страница 71 || Страница 72 || Страница 73 || Страница 74 || Страница 75 || Страница 76 || Страница 77 || Страница 78 || Страница 79 |
Fatal error: Call to a member function return_links() on a non-object in /home/modnay00/genichesk.org/www/news.php on line 298
| |